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「わかりました！やっておきます〜。」

返事はいいけど、ちゃんとやってくれない・・・。そういう人いませんか？

調達の仕事は、自分で最後までやるというよりも、関係部門や取引先の担当者に依頼して進めていくことが多いので、きちんと対応してもらえるようにできるかどうかが、仕事の質に影響します。

ポイントは、相手にしてもらいたいことを具体化して、お互いに共有しておくことです。

「自分がこうしたいと思うこと」

「相手はこうすればいいと思っていること」

そのギャップを埋めていくために会話をしながら確認していくということです。

「納期やトラブルの調整ばかりに追われて、また今日も一日が終わってしまう・・・」

同じトラブルばかり続くと他のことができなくなりますよね。

ポイントは、目先の調整をしなくてはいけなくなる原因を特定して、その原因を取り除くことです。

「取引先A社営業の○○さん、なんとかしてよ〜。全然だめ！」という感じで苦情を言っている人、いませんか？

大げさに言ってくる人の場合、どこまで本当のことなのかわからないのが困りますよね。

どこまでが「本当のこと」で、どこからが「大げさ」に言っているのか、その区別がつけながら話を聞けるようになると、振り回されることがなくなりますよ。

ポイントは、相手の話を鵜呑みにして、受け止めないことです。

途中でストップをかける部門があって進まないとキツイですよね。

かといって、関係部門のOKが出ないことには何も進められないのが調達部門の仕事です。

いざとなったら協力してもらえる人達がいる。そうすると、思い切って仕事できますよね。

「反対です。無理です。」と言うだけではない、お互いに協力し合える関係づくりをしていきましょう。

ポイントは、相手が「協力したい！」と思える動機づけを考えておくことです。

関係部門に依頼したものの、後回しにされてしまってコストダウンの施策が進まない・・・、ってありますか？

確認しても、「今、忙しいからそのうちやります」って言われると、「いつになったらやってもらえるのかな？」とモヤモヤしますよね。

社内の関係部門の人たちに協力してもらえるかどうかというのは、調達部門で仕事をする人にとって、とても大事なことです。

関係部門の人たちに応援してもらって、コストダウンの施策を進められるようになりましょう。

ポイントは、仕事をお願いする相手に、気持ちよく仕事をしてもらえるように「コミュニケーションの取り方」を”ひと工夫”すること。

コストダウン交渉の準備をしようと思っている。

でも、今、忙しいから落ち着いたらやろうとして、先送りしてしまうことってありますよね。

忙しいとつい先送りしたくなりますが、コツコツ準備できるようになったらいいですよね。

■早くとりかからなければ・・・とモヤモヤしなくてすむ

■交渉直前でバタバタしなくてすむ

■交渉後にちゃんと準備しておけば・・・と後悔しなくてすむ

■休みの日は、仕事のことを考えずにゆっくりできる

というふうに、コツコツ準備できるといいことがあります。休みの日は、好きなことをして気分転換したいですよね。

でも、目先の納期調整とか、今すぐにやらなくてはいけないことがたくさんある。

新たな仕事や問い合わせもどんどん入ってくる。

そういときは、時間の使い方を見直していきましょう。

仕事がたくさんたまっているときは、つい目の前の仕事から手をつけたくなりますが、仕事をする順番を工夫すると、効率良く進めることができるようになります。「今すぐにやらなくていいこと」に、すぐ手をつけないようにすることが大切です。

「コストダウン交渉準備をするための時間確保術」について説明していきますね。

新年あけましておめでとうございます！

「目先の仕事に追われて、コストダウン交渉の準備ができてない！」ってありますよね。

交渉直前になってバタバタするのは嫌ですよね。

早めに準備しておいた方が、絶対いいですよ。

■取引先から質問されたときに、その場で回答できる

■上司からフォローしてもらいやすくなる

■自信をもって交渉に臨める

■コストダウンに協力してもらいやすくなる

いいことずくめです。

準備に時間がかかりそうな仕事なことをするときは、あらかじめ必要な情報をそろえておくと進めやすいです。

私は、まず事前に情報をそろえておくことから始めていました。

必要な情報さえそろえておけば、あとは、交渉で伝えたいことを資料にまとめるだけで済みますよ。

「顧客からの無茶な納期要求を満足させることが最優先」

「あらかじめ決めたリードタイムの条件に関心がない」

「長期計画がなく、取引先との交渉材料がない」

と、感じながら調達・購買部門で仕事をされている方に、

１、顧客からの無茶な納期要求がまかり通る原因３つ

２、納期について共通認識を持つには？

３、長期計画の情報を引き出す方法　　　　　

の３つについて、

調達業務経験１３年、日本能率協会講師歴６年、プロコーチ歴１０年の私が解説します。　

（１）要求すればなんでも通ると思っているから（顧客の問題）

「毎期のコストダウンなんとかしなければ・・・」

「技術部門に協力してもらわないと進まないしなあ・・・」

「長い間、疎遠になっていて話のきっかけがつかめない」

と、感じながら調達・購買部門で仕事をされている方に、

１、毎期のコストダウン交渉の準備が後回しになる理由

２、技術部門に協力してもらうポイント２つ

３、疎遠になっている相手と話をするきっかけづくりの方法　　　　　

の３つについて、

調達業務経験１３年、日本能率協会講師歴６年、プロコーチ歴１０年の私が解説します。　

１、毎期のコストダウン交渉の準備が後回しになる理由

納期調整、品質トラブルへの対応、社内打ち合わせ、取引先との商談、その他事務的な作業など、次から次へと仕事が増えていきますよね。私も、気づいたらあっという間に夕方になっていて、朝やろうと思っていたことがなに一つできてない・・・。ということが多々ありました。

「忙しくて部下に業務を任せられない」

「任せられなくて業務がたまってしまう」

と、感じながら調達・購買部門で仕事をされている方に、

１、部下に任せていい業務、任せてはいけない業務

の３つについて、

調達業務経験１３年、日本能率協会講師歴６年、プロコーチ歴１０年の私が解説します。　

１、部下に任せていい業務、任せてはいけない業務

まず、任せると言っても、なんでも任せればいいというものではありません。

「任せていい業務」（定例反復的な業務）

「任せてはいけない業務」（緊急でない重要事項）

調達・購買部門の「予算計画」「調達戦略」「業務改善」といった部門全体に関わる業務です。