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•  「部内会議で進捗を確認しても、『供給を止められたら責任を取れない』と調達部員が怯えてしまっている。仕入先の強気な態度に萎縮し、必要な交渉すら進められなくなっている調達部員に対し、どうすれば不安を取り除き、もう一度前を向かせることができるのだろうか・・・」
•  「調達部員から『代わりの仕入先がない以上、言いなりになるしかありません』と諦めの声が出ている。自分たちの立場が弱いという現実を前に、無力感を感じている調達チームに対して、納得感を持って動けるような方針をどう示せばいいのか、答えが見つからない・・・」
•  「『強気に交渉して、長年の関係が壊れるのが怖い』と調達部員が葛藤している。仕入先との絆を大切にしたいという思いと、譲れない一線の間で苦しむ調達部員に、どんな指針を伝えれば、自信を持って仕入先と対峙できるようになるのだろうか・・・」

「この条件を飲んでいただけないなら、もう供給できません！」

仕入先からそんな厳しい言葉を突きつけられ、途方に暮れる調達部員を前に、調達マネジャーとしてどう声をかけるべきか、心を痛めてしまうことはないでしょうか。

代わりの仕入先が見つからない状況で、「もし供給が止まったら」という恐怖を一人で背負い込み、動けなくなっている調達部員の姿を見るのは本当につらいものです。しかし、こうした危機的な状況だからこそ、部内会議で調達マネジャーが示す「方針」が、調達チームを救う大きな光になります。

仕入先が強硬な姿勢を見せるのには、必ず理由があります。まずはその背景を正しく捉え、調達部員が抱えている「責任の重さ」を調達マネジャーが一緒に背負う姿勢を見せることが、解決への第一歩となります。

今回のブログでは、強気な交渉姿勢を崩さない仕入先に立ち向かう調達部員に対して、今どのような言葉をかけ、どのような方針を示すべきかについて解説します。調達チームが再び自信を取り戻し、一歩前へ進むためのヒントにしていただければ幸いです。

今回は、【調達部内会議】《Q&A》仕入先の強気な交渉姿勢に困っている調達部員に、調達マネジャーはどう方針を伝えるべきか？についてお伝えしますので、ぜひご覧ください。

•  「調達部員に仕事を任せたい気持ちはあるものの、もしトラブルが起きたらと思うと不安で、つい細かく口出しをしてしまい、調達部員の主体性を妨げているのではないかと感じている・・・」
• 「調達部員の判断を尊重して任せてみたものの、想定外の事態が起きたときに、どのタイミングでサポートに入るべきか判断が難しく、ただの放任になっていないかと悩んでいる・・・。」
•  「ベテランの調達部員が一人で問題を抱え込んでいるとき、どのように声をかければ相手の自尊心を大切にしながら力になれるのか、その距離感に難しさを感じている・・・」

調達マネジャーとして、調達部員の成長を信じて仕事を任せることは、とても大切な役割の一つですよね。しかし、いざ任せるとなると、「もし大きなトラブルになったらどうしよう」と不安になり、つい細かく口出しをしてしまいたくなることもあるのではないでしょうか。

そこで本日は、中日ドラゴンズを4度のリーグ優勝に導いた落合博満元監督のエピソードから、調達マネジメントにおける「任せ方」と「見守り方」についてご紹介します。

落合監督は、自分よりも詳しい専門家に判断を委ねる一方で、いざという時には自ら動ける準備を欠かしませんでした。今回のブログでは、このエピソードを通じて、調達マネジャーが心穏やかに調達部員を見守り、最高のタイミングで力を貸すためのヒントにしていただければと思います。

今回は、【調達マネジャーの心得】中日ドラゴンズ落合博満元監督に学ぶ！調達部員を信じて任せ、最高のタイミングで手を差し伸べる育成のコツについてお伝えしますので、ぜひご覧ください。

•  「トラブルが重なると、つい感情的になり、調達部員に対して強い口調で接してしまったあとに後悔してしまう。・・・」
•  「予期せぬ事態に直面した際、自分自身が一番焦ってしまい、周囲に不安な空気を与えていないか不安で仕方がない。・・・」
•  「山積する課題をすべて一人で解決しなければならないと思い詰めてしまい、冷静な判断を下すための心のゆとりが持てない。・・・」

納期の逼迫や突発的な不具合など、調達の現場では予想だにしない事態が次々と舞い込みます。次々に押し寄せる課題を前に、責任感の強いマネジャーほど「自分が何とかしなければ」と、知らず知らずのうちに自分自身を追い込んでしまっているのではないでしょうか。張り詰めた糸が切れそうになり、つい調達部員に厳しい言葉を向けては、夜に一人で自責の念に駆られる方もいらっしゃいます。

調達マネジャーが心の平穏を失うことは、単なる個人の問題ではなく、調達チーム全体の判断力や士気をも左右する大きな要因となります。

そこで、今回のブログは、調達マネジャー自らが「心の余白」を作り、調達チームに安心感を与える自己管理のポイントをご紹介します。目の前の問題に振り回されるのではなく、どっしりと構えて調達チームを導くためのヒントとしてご活用いただければ幸いです。

今回は、【調達マネジャーの心得】トラブル時こそ「心の余裕」を！調達チームに安心感を与える自己管理のポイント５つについてお伝えしますので、ぜひご覧ください。

•  「調達部員が現場で『このやり方は非効率だ』と感じていても、それが単なる不満や愚痴として流されてしまい、調達チームの改善活動にまで発展しない・・・。」
  
•  「部内会議を改善の場にしたいと考えているが、調達部員に発言を促しても『特にありません』と言われてしまい、ボトムアップの意見を拾い上げることができない・・・。」
•  「目の前の納期調整や事務作業に追われ、調達部員自身が日々の業務に違和感を持つ余裕すらなくなっている。調達チームとしてどうやって改善の土壌を作ればよいのか分からない・・・。」

日々の業務の中で、調達部員がふと漏らす「この発注作業、もっと効率化できないかな」「この仕様、少し無駄がある気がする」といった言葉を耳にすることはありませんか。

こうした声を聞いたとき、調達マネジャーであるあなたは、調達部員たちがその気づきを一歩進めて、改善のための提言や自発的なアクションに変えてくれることを期待されているのではないでしょうか。

現場で実際に手を動かしているからこそ見えてくる小さな違和感は、本来、調達チームをより良くするための貴重なエネルギーになります。その声を単なる不満で終わらせず、調達部員が自ら周囲を巻き込み、課題解決へと踏み出すきっかけにしていきたいですよね。

今回のブログでは、現場の「違和感」を吸い上げ、それを調達チーム全体の力へと昇華させていくための向き合い方についてお伝えします。ボトムアップで風土を変えていくためのヒントを、一緒に探っていきましょう。

今回は、【調達組織風土改革】「これ、おかしいな？」を放置しない！調達部員の不満を調達チーム全体の課題に昇華させる”５つの質問”についてお伝えしますので、ぜひご覧ください。

•  「取適法で『買いたたき』などの禁止事項が強化され、調達部員にどこまで踏み込んだ価格交渉をさせてよいのか、その境界線の伝え方に苦心している・・・。」
•  「原材料高騰が続く中で、法令を守りながらもコスト削減の成果を求められる調達部員の負担を理解しつつ、調達チームとしてどう成果を出すべきか正解が見えない・・・。」
•  「根拠のない一方的な交渉は避けるよう指導しているが、調達部員によって交渉の質にバラつきがあり、調達チーム全体として法令を遵守した適正な交渉ができているか確信が持てない・・・。」

•  「取適法への対応が必要なのは理解しているが、具体的に現場の調達部員にどのような指示を出し、どこまで徹底させるべきか確信が持てず悩んでいる・・・」
•  「法改正の内容を調達部員に周知したつもりだが、日々の忙しさに追われて形骸化してしまい、万が一の違反が起きないか常に不安を感じている・・・」
•  「仕入先（特定受託事業者）との取引条件の書面交付や支払期日の管理を、個々の調達部員に任せきりにしており、調達部門全体として正しく運用できているか把握しきれていない・・・」

2026年1月から取適法(特定受託取引適正化法）の施行が開始し、現場での運用が本格化する中で、調達マネジャーの皆様は「今の対策で十分なのだろうか」と、今後の進め方に頭を悩ませていらっしゃるのではないでしょうか。

新しい法令への対応は、細かなルールの理解だけでなく、日々の調達業務の中にどう定着させていくかが非常に難しいところですよね。調達マネジャーとして「万が一の違反も許されない」という重圧を感じつつも、多忙な調達部員の皆様にどう徹底してもらうべきか、そのバランスに苦慮されることも多いかもしれません。

しかし、こうした法令遵守（コンプライアンス）の課題も、実は部内会議の進め方を少し工夫することで、個人の「義務」から調達チーム全員で「リスクを未然に防ぎ、取引環境を整える活動」へと変えていける可能性があるのです。

今回は、取適法への不安を確かな行動に変えるための「部内会議」の活用法についてお伝えします。調達部員の皆様が迷いなく、調達チームとして守りを固めていくためのヒントとして、ぜひご確認いただけたらと思います。

今回は、【調達部内会議】部内会議で解決できること（取適法対策編）〜「法令遵守の不安」を調達チームの確かな行動に変える3つのステップ〜についてお伝えしますので、ぜひご覧ください。

•  「調達部員を早く一人前にしようと熱心に指導しているつもりだが、なぜか自分の意図が伝わらず、期待したような成長が見られないことに焦りを感じている・・・」
• 「自分が培ってきた経験やスキルを丁寧に伝えているはずなのに、それを受けた調達部員の元気がなくなったり、長所が消えてしまったりしているようで、指導の難しさを痛感している・・・。」
•  「調達部員独自のスタイルを尊重したい気持ちはあるが、トラブルを未然に防ぐためには結局『自分のやり方』を細かく指示せざるを得ず、調達部員の自立を妨げているのではないかと悩んでいる・・・」

調達部員一人ひとりが自分の足で立ち、自信を持って仕事に取り組めるよう支えていくのは、調達マネジャーにとって非常にやりがいがある反面、難しさを感じる役割でもありますよね。日々熱心に指導を重ねているからこそ、「自分の伝え方が間違っているのではないか」「調達部員の個性を摘んでしまっていないか」と、ふと不安がよぎることもあるのではないでしょうか。

そこで本日は、かつて中日ドラゴンズを数々の勝利に導いた落合博満元監督の著書『采配』から、調達マネジメントにおける育成のヒントを探ってみたいと思います。

落合監督はこの本の中で、「俺のやり方は、おまえのやり方ではない」という一節を記しています。一見すると厳しい言葉のように聞こえますが、その裏側には、相手の可能性をどこまでも信じ、それぞれの「持ち味」を最大限に引き出そうとする、深い教育哲学が込められています。

今回のブログは、この一節に込められた真意を紐解きながら、自立した調達チームを築くために必要な調達マネジャー心得について一緒に考えていきましょう。

今回は、【調達マネジャーの心得】中日ドラゴンズ落合博満元監督に学ぶ！「俺のやり方」を押し付けない、個性を活かす調達部員の育て方についてお伝えしますので、ぜひご覧ください。