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【2026年】調達部門が「応援部門」を目指すべき3つの理由とは？

【2026年】調達部門が「応援部門」を目指すべき3つの理由とは？

「コスト削減は当たり前、できなければ責められる・・・」
「関係部署からは『ルールが細かい』と敬遠され、協力体制が築けない・・・」
「部員たちが、淡々と事務作業をこなすだけのマシーンのようになっている・・・」

このような悩みをお持ちの調達部門長、マネジャーの方へ。多くの会社で、調達部門は「管理する部署」「安くさせる部署」と思われがちです。しかし、これからの調達部門が目指すべき姿は、関係部署や仕入先を力強く支える「応援部門」ではないでしょうか。

なぜ、今「応援」が必要なのか。調達部門が「応援部門」に変わることで、組織にどのような変化が起きるのか。今回はその3つの理由を詳しくお伝えします。

今回は、【2026年】調達部門が「応援部門」を目指すべき3つの理由とは？についてお伝えしますので、ぜひご覧ください。

【2026年】調達部門が「応援部門」を目指すべき3つの理由とは？

理由①　関係部署の「困りごと」を解決する一番のパートナーになれるから

調達部門は、社内のあらゆる部署と接点を持ち、会社全体のお金の流れや情報の流れを把握できる唯一のポジションです。これまでは「ルールを守らせる」という監視の目になりがちでしたが、これを「関係部署の目標達成を応援する」というスタンスに変えてみてください。

例えば、開発部門が「新しい技術を探している」ときに、どこよりも早く最適な情報を届ける。営業部門が「納期で困っている」ときに、仕入先と交渉して道を切り開く。このように「応援」を軸に動くことで、関係部署から「困ったときは真っ先に調達に相談しよう」と言われる、社内最強のパートナーへと進化できるのです。

理由②　仕入先の「本気」を引き出し、最高の価値を受け取れるから

「安く叩く」という旧来の交渉スタイルでは、仕入先からの表面的な協力しか得られません。それどころか、リスクがあるときには真っ先に供給を制限される対象になってしまいます。

一方で、仕入先の成長を「応援」し、共に歩む姿勢を示すことで、相手の本気を引き出すことができます。「この会社のためなら、優先的に良い提案をしよう」「困っているときは何とかして助けよう」と思ってもらえる関係性。この「応援し、応援される」信頼関係こそが、不透明な時代において、他社には真似できない最強の調達基盤となります。

理由③　調達部員が「自分の仕事の意義」を実感し、自走し始めるから

調達マネジャーが最も苦労するのは、調達部員のモチベーション管理ではないでしょうか。単に「コストを○％下げろ」という数字だけの目標では、調達部員の心は疲弊してしまいます。

しかし、自分の仕事が「誰かを応援して、助けになり、感謝される仕事」と定義し直すと、仕事の景色が変わります。「自分の知識が、現場を笑顔にした」「自分の交渉が、仕入先の未来を支えた」。こうした実感が誇りとなり、言われなくても自ら考え、行動する「自走する組織」への大きな原動力になるのです。

まとめ

理由①　関係部署の「困りごと」を解決するパートナーになれることができるから（社内連携の強化）
理由②　仕入先の「本気」を引き出し、最高の価値を受け取ることができるから（競争力の源泉）
理由③　調達部員が仕事の意義を実感し、自走し始めることができるから（組織風土の変革）

調達部門が「応援部門」として動き出せば、社内の空気も、社外との関係も、そして調達部員の顔つきも劇的に変わります。応援のチカラの「組織風土改革ワークショップ」では、この「応援マインド」を組織に浸透させ、実務に落とし込むための具体的なステップをご提案しています。

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佐藤公和

食品メーカー・大手電子機器メーカーの調達業務に13年従事。社内外でリーダーシップを発揮し収益向上に貢献する。独立後、調達部門に特化した組織風土改革・人材育成支援コンサルタント・研修講師として活動中。

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