【調達マネジャーの心得】中日ドラゴンズ落合博満元監督に学ぶ！「俺のやり方」を押し付けない、個性を活かす調達部員の育て方
- 「調達部員を早く一人前にしようと熱心に指導しているつもりだが、なぜか自分の意図が伝わらず、期待したような成長が見られないことに焦りを感じている・・・」
- 「自分が培ってきた経験やスキルを丁寧に伝えているはずなのに、それを受けた調達部員の元気がなくなったり、長所が消えてしまったりしているようで、指導の難しさを痛感している・・・。」
- 「調達部員独自のスタイルを尊重したい気持ちはあるが、トラブルを未然に防ぐためには結局『自分のやり方』を細かく指示せざるを得ず、調達部員の自立を妨げているのではないかと悩んでいる・・・」
調達部員一人ひとりが自分の足で立ち、自信を持って仕事に取り組めるよう支えていくのは、調達マネジャーにとって非常にやりがいがある反面、難しさを感じる役割でもありますよね。日々熱心に指導を重ねているからこそ、「自分の伝え方が間違っているのではないか」「調達部員の個性を摘んでしまっていないか」と、ふと不安がよぎることもあるのではないでしょうか。
そこで本日は、かつて中日ドラゴンズを数々の勝利に導いた落合博満元監督の著書『采配』から、調達マネジメントにおける育成のヒントを探ってみたいと思います。
落合監督はこの本の中で、「俺のやり方は、おまえのやり方ではない」という一節を記しています。一見すると厳しい言葉のように聞こえますが、その裏側には、相手の可能性をどこまでも信じ、それぞれの「持ち味」を最大限に引き出そうとする、深い教育哲学が込められています。
今回のブログは、この一節に込められた真意を紐解きながら、自立した調達チームを築くために必要な調達マネジャー心得について一緒に考えていきましょう。
今回は、【調達マネジャーの心得】中日ドラゴンズ落合博満元監督に学ぶ！「俺のやり方」を押し付けない、個性を活かす調達部員の育て方についてお伝えしますので、ぜひご覧ください。
【調達マネジャーの心得】中日ドラゴンズ落合博満元監督に学ぶ！調達部員の小さな変化を見逃さない観察の力
エピソードの真意：「俺のやり方は、おまえのやり方ではない」に込められた想い
調達部員の個性を輝かせ、自走するチームに育てるための3つのヒント
ヒント① 自分のやり方を手放し、調達部員の「独自のスタイル」を尊重する
- （例）仕入先との価格交渉の場面
- （例）納期遅延のトラブルの相談を受けた時
- （例）新規サプライヤーとの価格交渉で苦戦している時
- （例）見積書の内容の妥当性に迷っている時
ヒント③ 手出しをしたい気持ちを抑え、自走を見守る「最適な距離」の取り方
調達マネジャーが現場の状況を把握していると、先回りしてトラブルを防ぎたくなるものですが、あえて一歩引いて見守る姿勢が調達部員の自立を促します。失敗を恐れてすべてを指示してしまうと、本人の責任感が育ちにくいからです。信じて任せつつ、いざという時だけ手を差し伸べる距離感が、結果として調達チームを強くします。- （例）仕入先への納期督促を任せる場面
代わりに電話をするのではなく、「進捗が思わしくない時は、明日の夕方に一度状況を教えてください」と伝え、それまでは本人のやり方に委ねます。
- （例）新規仕入先の評価会議に参加する場面
調達マネジャーが先に意見を言うのではなく、まずは調達部員に評価結果と根拠を説明してもらい、本人の判断を尊重します。
- （例）仕入先との購入条件の最終交渉に同行する場面
全ての交渉を引き受けるのではなく、「この項目については調達部員Aさんが主体となって進めてください」と役割を明確にし、調達部員が主役として動く場を作ります。
このように、見守る側が「いつ、どのタイミングでサポートするか」という境界線を明確に引くことが、調達部員が安心して自分の足で歩き出すための支えになります。
まとめ
- 調達マネジャー自身のやり方だけに固執せず、調達部員が持つ独自のスタイルや強みを尊重して活かしていくことが大切。
- 正解をすぐに教えるのではなく、問いかけを通じて調達部員の中から自発的な答えを引き出す関わり方に変えていく。
- 失敗を恐れて先回りせず、適切な距離を保ちながら最後まで任せる勇気が、調達部員の責任感と自走する力を育む。
- 個性を尊重し信じて見守る調達マネジメントの積み重ねが、変化に強いしなやかな調達チームを創り上げていく。
調達マネジャーが「待つ勇気」を持つだけで、調達部員は自ら考え、動き出す力を発揮し始めます
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