【調達・購買】応援されるリーダーになるためのポイント３つ

ポイント１　人は、「説得」されるよりも「納得」して動きたい

「説得＝コントロール」というふうにとらえてみてください。

コントロールされて動きたいとは思いませんよね。

「こうしなければ」「こうすべき」という“マイルール“にこだわりすぎて、その通りに動いてくれない人がいると、ついコントロールしようとしてしまいがちです。

納得して「やりたい！」と思うとやる気が出てくるものです。

「周りをコントロールして引っ張っていこう」とするよりも、「周りがあなたについていきたい」と思えるリーダーになることを目指しませんか？

ポイント２　納得するには“動機づけ”がポイント

「あなたについていきたい」と思ってもらうためのポイントは、“動機づけ”です。

“動機づけ”とは、「〇〇してくれているから、あなたのためになにかしてあげたい」と思ってもらうことです。

〇〇というのが、「応援」です。

自分が「やりたい！」と思っている「望むこと」「目標」を応援してくれる人がいたら、うれしいと感じるものです。

「自分が大事にしていること」を大事にしてくれたらうれしいですよね。

まずは、相手は何を大事にしているのかを理解することから始めましょう。

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ポイント３　相手のために“ささやかな応援”を続ける

最後に、「相手のために“ささやかな応援”を続ける」です。

応援するというと、何をしたらいいか迷う方もいらっしゃるかもしれませんが、ちょっとしたことでOKです。

大切なのは、「私は、あなたを応援している」という気持ちを行動で伝えることです。

（例）“ささやかな応援”

「したいと思っていることをじっくり聴く」

「したいと思っていることに関する情報をシェアする」

「困っていること、悩んでいることがあれば相談に乗る」

「あなたのことを気にかけていますよ」ということを伝えていきましょう。

まとめ

「周りをコントロールして引っ張っていこう」とするよりも、「周りがあなたについていきたい」と思えるリーダーになることを目指す。

一見、時間がかかりそうだなと感じた方もいらっしゃるかもしれません。でも、人を無理やりコントロールしようとしても難しいですよね。

ついていきたいと思えるリーダーになれたら、あなたも周りも幸せに仕事ができるようになりますよ。

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