3年目調達担当者が活躍するために欠かせない「関係構築力」とは？

• 他者と良好な関係を築き、維持しながら仕事を進めていく能力

1. コミュニケーション力（周囲とより良い関係を構築し、円滑に意思疎通をする力）
2. リーダーシップ（メンバーと一緒に定めた目標に向かって取り組み、目標を達成する力）
3. ネゴシエーション力（交渉力）（双方が納得・合意できる状態にできる力）
4. プレゼンテーション力（自分の思いや考えを的確に伝えて相手を動かす力）
5. コーチング力（相手に気づきや自発的な行動を促し、目標達成に向けて伴走していく力）
6. ヒアリング力（相手の意図を正しく理解する力）
7. 向上心（自ら目標を設定し、達成のために必要なスキルを磨き続ける力）

• On the Job Trainingの略語で、新人や業務未経験者に必要なスキルや知識を上司や先輩などのトレーナー（OJT担当者）が実務を通じて指導していく教育方法

• 「調達部門の担当者は、自分一人で仕事をすることができない仕事です。」
• 「関係部門と取引先の間に入って調整や交渉を行うことも担当者の大切な仕事です。」
• 「そのためには、関係者の人たちと良好な関係づくりを行うことができるようになる必要があります。」
• 「調達のルーティン業務（見積依頼など）ができるようになることと並行して、関係づくりにも目を向けて対応できるようになっていきましょう。」

（例）「関係構築力」を学習することの大切さについて動機づけする

• 「関係部門や取引先とのコミュニケーションはうまくいっていますか？」
• 「もし、うまくいっていない部分があれば、おすすめ本があるので試しに読んでみたらどうでしょうか。」
• 「本を読む習慣が身につくといろいろなことが学べるし、成長のスピードもアップしてもっと活躍できるようになりますよ。」

応援のチカラ企業研修のご紹介

• ３年目調達担当者を取り巻く環境は、担当者にして係長級の役割（部門間の調整や外部関係者との交渉等）を任せられる難易度の高い環境である。
• 「関係構築力」とは、他者と良好な関係を築き、維持しながら仕事を進めていく能力であり、３年目調達担当者が活躍するために必要な能力である。
• 「関係構築力」を高めるポイントは、①「OJTで教育する」②「自己学習を促す」③「研修を実施する」。