【調達・購買】部下を動機づけするときに大切なことは？

【概要】清原和博さんが１ヶ月で約１０kgのダイエットに成功した理由

最近、YouTubeを始められた清原和博さん。

番組で「もう一度ホームランを打ちたい」という想いを語られました。

バッティングセンターで試しに打ってみようとしたものの、思うようなバッティングができません。

課題は、ウエイトオーバーにあることを受け止め、ダイエットにチャレンジします。

トレーナーのサポートを受けながら、「食事の改善」、「バッティング練習」、「筋トレ」を継続した結果、１ヶ月で約１０ｋｇのダイエットに成功しました。

「課題はウエイトオーバーだと気づく」（課題の抽出）

「食事を改善し、トレーニングを行う」（解決のための行動）

「1か月後、１０㎏のダイエットに成功」（なりたい姿に一歩近づいた）

【ポイント１】部下の「なりたい姿」を引き出す

まず、清原和博さんが「もう一度ホームランを打ちたい」とお話しされたように、部下の中にある「なりたい姿」を質問して引き出すことが大切です。

（例）「部下との目標管理の面談」

マネジャー「Aさんは、仕事でどんなふうになりたいと思っていますか？」

Aさん「マネジャーのようにコストダウンで成果を上げられるようになりたいです。」（なりたい姿）

【ポイント２】なりたい姿に近づくために「すべきこと」を話し合う

清原和博さんの場合は、ご自身で気がつきましたが、もし部下との面談で本人が気づいていないようであれば、共有していきましょう。

（例）「部下との目標管理の面談」

マネジャー　「コストダウンで成果を上げるために何をすべきだと思いますか？」

Aさん　「ちょっと、わからないです・・・。」（なりたい姿）

マネジャー　「後回しにしていたことを一つ一つやってみたらどうかな？」（課題の抽出）

【ポイント３】なりたい姿に「どうつながるのか？」を共有して動機づけをする

最後に、すべきことがなりたい姿に「どうつながるのか」を共有して動機づけをしていきます。

（例）「部下との目標管理の面談」

マネジャー　「後回しにしていたことを一つ一つやってみたらどうかな？」（課題の抽出）

マネジャー　「仕事を最後までやろうとする姿が信頼につながるよ」（どうつながるのか？）

Aさん　「わかりました。関係部門や取引先に信頼してもらえるよう対応していきます。」

まとめ

• 　部下の「なりたい姿」を質問して引き出す
• 　なりたい姿に近づくために「すべきこと」を話し合う
• 　すべきことがなりたい姿にどうつながるのか共有して動機づけをする

清原和博さんは、番組で「ホームランを打ちたいというのもあるけれど、健康になりたいというのもあった」と言われていました。

心のどこかで、今の食生活ではまずいということをわかっていたものの、自分で変えることは難しかったと思います。番組の企画を通じて、視聴者の応援メッセージが支えになったとも言われていました。

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