【調達・購買】部下の才能は、コーチングスキルで引き出そう！

ポイント１　「才能」には２種類ある

まず、「才能」には２種類あります。

「才能＝努力しなくてもできること」というイメージをお持ちの方が多いですよね。

でも、今まではできなかったけど、「努力してできるようになったこと」に注目してほしいのです。

「努力してできるようになったこと」の中に、部下が活躍するための要素があるからです。

ポイント２　「承認スキル」

「承認」とは、「行動することで得られた結果を一緒に受け止めること」です。

ポイントは、得られた結果の受け止め方です。

• 「なぜ、できるようになったのか？」
• 「なにをしたら、できるようになったのか？」
• 「たまたま、できるようになったのか？」
• 「毎回、できるようになったのか？」

「努力してできるようになったこと」のプロセスに注目します。

（例）

「取引先との交渉が苦手だったが、先輩Aさんの商談に同席して、

進め方を参考にしながら、やってみたらできるようになった」

「関係部門との調整が苦手だったが、積極的に話しかけるようにしたら、

協力して仕事を進められるようになった」

ポイント３　部下に伝えて、新たな仕事を任せていく

最後に、部下に才能を伝えて、新たな仕事を任せていきます。

部下本人が気づいていない才能があることを伝えます。「努力してできるようになった」プロセスを伝えることで、本人に自覚させて自信を持たせることができます。

才能を活かしながら新たな仕事を任せていくことで、

より、その才能を発揮できるようになっていきます。

まとめ

• 「努力してできるようになったことに注目する」
• 「できるようになったプロセスに注目する」
• 「部下に伝え、才能を生かした仕事を任せていく」

才能を意識させながら仕事を任せていくと、自信を持って仕事に取り組めるようになりますよ。

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