「応援力」×「コーチング」＝協力してやり抜く「巻き込み力」
「応援力」×「コーチング」＝協力してやり抜く「巻き込み力」
調達のプロとして、「関係者を巻き込み」「協力してやり抜く」。その具体的な方法が「応援力」×「コーチング」です。
信頼の土台をつくる「応援力」
応援力には、３つの要素があります。
- ①「共感する力」 （相手が感じていること、望んでいること、悩んでいることを感じとる力）
- ②「支える力」 （自分ができることで協力する力）
- ③「信頼する力」 （目の前の結果だけに一喜一憂せず、最終的にはきっとうまくいくと信じる力）
「現状を一緒に受け止め」「協力できることを行い」「できると信じる」姿勢を持つことが、調達のプロとしての主張を相手に届け、協力を促す「巻き込み力」へとつながるのです。
関係者を味方に変える「３つの効果」
関係者を応援することで、3つの効果が生まれます。
- ①「安心感」 （不安や悩みを共有できる人がいるという安心感が生まれる）
- ②「心強さ」 （自分が目指す目標の実現を心から信じてくれる人がいるという心強さを感じる）
- ③「喜び」 （課題や困難を乗り越えて実現できたことを自分のことのように喜んでくれるという嬉しさを感じる）
この3つの効果によって、関係者からの強力なバックアップ（応援）を引き出し、目標を最後までやり抜くことができます。
自律型組織をつくる「コーチング」
「コーチング」は、相手が望む目標を達成することを応援する技術です。
指導がティーチング（教える）に偏ってしまうと、部下が「指示待ち」になる可能性が高まります。
下記の図のように「コーチング」を活用することで、「部下のやる気を引き出して、自分で考えて主体的に行動する」ことを支援できます。
「指示待ちから脱却し、自ら育つチームを作りたい」と願う調達マネジャーのために、部下の主体性を応援し、一丸となって成果を出す技術をお伝えしています。
